CURSO IMERSÃO TOTAL EM MARKETING POLÍTICO ELEITORAL

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RESPOSTA AO DEPUTADO AELTON FREITAS

Carta de Ralph Murphine al ingresar al Salón de la Fama de la Consultoría Política.

Aproveitando a materia do programa Fantástico da Rede Globo, que colocou um deputado "ensinando" como se faz campanha eleitoral no mais baixo nível, destaco abaixo a carta de um Marketólogo que, ao contrario das lições de "Marketeiro" do Deputado, mostra o quanto a nossa profissão é valorizada e importante para o processo democrático, desde que desenvolvida com ética e parametros morais. Marketing Político é uma ciência.

 

Á
C&E

16 de agosto de 2012 às 13:40

Queridos amigos,

Esta carta es para dar gracias a cada uno de ustedes por su amistad y su apoyo profesional durante mis cuarenta y cinco años de trabajo como consultor político.

 

Como ustedes saben, la revista “Campaigns and Elections”, ha nombrado a cinco personas para iniciar el Salón de la Fama de la Consultoría Política, y me han incluido.

Es difícil encontrar las palabras exactas para expresar mi agradecimiento por este honor. Quiero destacar que el decano de la lista, José Luis Sanchis de España, es más que un consultor político; él, junto con Michel Bongrand de Francia y Joe Napolitan de los Estados Unidos, fue el fundador de la profesión en los 60’s y él se merece un reconocimiento especial por su visión y su éxito. Gracias Don José.

También en la lista esta un viejo amigo mio, Jaime Duran Barba, el hombre responsable de mi primera invitación para visitar Ecuador para una conferencia en 1991, y donde yo he vivido desde entonces, trabajando en campañas y gobiernos de la región junto con mi socio Jorge Jiménez García y su esposa Daisy. Lo mejor de todo es que ellos son padres de mi ahijada, Nicole, de 11 años de edad y la gran alegría de mi vida. Los diez años de trabajo que tuve con Jaime fueron un proceso de aprendizaje de infinito valor. Gracias por todo de su ayuda Jaime.

Yo he trabajado con J.J. Rendon en varias campañas y siempre aprendiendo. Alguien me dijo que hace algunos meses, en la III Cumbre de Comunicación Política en Guadalajara, J.J. como siempre había estado espectacular, y que él había iniciado su exposición diciendo que él no era un consultor político, porque ellos eran unas putas. Ante este comentario, por lo menos estoy feliz de tener la oportunidad de declarar que si yo soy una puta, al menos lo estoy haciendo por amor (como dice el viejo chiste.) Pero bueno, detrás de los fuegos artificiales de J.J. (recordando que él fue vendedor de fuegos artificiales durante un corto tiempo en Venezuela), es importante reconocer que J.J es un talentoso y exitoso consultor político. Gracias por el espectáculo J.J y también por las cosas que he aprendido de ti.

Finalmente, nunca he tenido la oportunidad de trabajar con Carlos Manhanelli, pero aprendí de él una actitud de gran valor para todos los miembros de la profesión. En la reunión anual de ALACOP yo estuve escuchando la presentación de Carlos y Gil Castillo sobre su trabajo en Mozambique, África, intentando establecer un gobierno democrático en una situación complicada. Parafraseando lo que dijo Carlos: el proyecto no pagaba mucho, pero que valía la pena el tiempo y el esfuerzo porque era una manera de ayudar a mejorar la vida de las personas que viven en el país. Que gran visión de la profesión. Las prioridades en buen orden. Gracias Carlos.

Es obvio que “Campaigns and Elections” merece un agradecimiento muy especial por la creación del Salón de la Fama. Stanley Foster Reed, el fundador de la revista en los años 70´s, fue un hombre humilde pero con la persistencia necesaria para crear la revista y con ello la biblioteca original de la profesión. La revista fue aumentando en tamaño y calidad con la llegada del Dr. Ron Faucheux y luego con la gerencia de Jordan Lieberman y ahora de Shane Greer. Ahora, sus herederos en educación y capacitación en gerencia política son más grandes y más influyentes de lo que Stanley pudo haber imaginado cuando empezaba. La Escuela de Graduados en Gerencia Política de la Universidad George Washington, el Instituto de Gerencia Política en Miami, Marketing Político en la Red también de Miami, el Instituto de Comunicación Política de Puebla, México, la Universidad de Salamanca en España y muchas organizaciones mas, están respondiendo a la demanda iniciada por la revista en el campo de la comunicación política.

Lo antes mencionado es una introducción a un amplio agradecimiento para todos de Uds. que han participado en mi vida profesional. Soy una mezcla de ideas, experiencias, campañas, presentaciones, reportes, encuestas, estrategias y mas, que he aprendido, robado, prestado, escuchado, visto y apropiado de cada uno de ustedes durante mi larga carrera. Mi foto en el Salón de la Fama debe ser pixelada, y cada pixel una pequeña foto de cada uno de ustedes, constructores de mi carrera.

Felicitaciones a cada uno de ustedes por su exitoso trabajo. Lo que han creado en mi caso es solamente una muestra más de consultoría política dentro de la industria, o artesanía, establecido con la brillante idea original de José, Michel y Joe. Afortunadamente hay cientos, miles, de consultores políticos que ahora están trabajando para ayudar al proceso democrático en todo el mundo. Para los millones de personas que necesitan esta ayuda, son Uds. los que merecen las gracias para su trabajo incansable. Por mi parte, mil gracias, no solo por compartir conmigo su experiencia y su talento, sino por compartir conmigo el Salón de la Fama de los consultores políticos.

De mi corazón,

Ralph Murphine

 

PORQUE SE PERDE ELEIÇÕES

Toda vez que termina uma eleição, vem a maior dúvida na cabeça dos perdedores: “Porque perdemos a eleição, fizemos tudo certo (na opinião deles aplicaram todas as técnicas de Marketing Político - Eleitoral), e perdemos?. Porque será?

Varias situações se apresentam nas derrotas:

Boas administrações não se reelegeram, ou não elegeram seus sucessores

Reconhecidos administradores não conseguiram os votos necessários para se eleger

Candidatos com credibilidade não tiveram sucesso

Administradores medíocres elegeram-se ou fizeram seus sucessores

Candidatos com poucas perspectivas venceram as eleições

Viradas sensacionais na ultima semana

Surpresas na abertura das urnas

Os candidatos que perderam as eleições, com raras exceções, integram o grupo que “pisou na bola” em pelo menos um dos sete pecados da derrota:

1 – O candidato se avaliou pela sua forma de Administrar e o eleitor o avaliou pela forma de se relacionar

2 – Apoiadores assumiram papéis mais fortes que o candidato. O eleitor não aceita que se tire a autoridade do candidato (o candidato é o sol da campanha. Ninguém pode brilhar mais do que ele)

3 – Candidato foi exageradamente liberal. Os extremos não agradam o eleitor

4 – Subir o primeiro degrau da escada da campanha pensando no segundo (Candidato e apoiadores pensando em outros cargos públicos)

5 – Não administrou com firmeza as vaidades e os interesses da equipe (nada pior do que ciúme de homem em campanha eleitoral)

6 – Não soube abrigar pessoas que gostariam de ajudar e não encontraram espaço.

7 – Não soube se comunicar de maneira correta, não conseguindo transmitir o que pensava. Plano de governo feito sem base em pesquisas.

Se o candidato porem, não infringiu nenhum dos sete pecados da derrota, veja quais as suas deficiências:

1 – Prepotência

2 – Arrogância

3 – Ingratidão

4 – Vingança

5 – Preguiça

6 – Individualismo

7 – Incompetência

Quando procuramos o inverso, ou seja, os motivos das vitórias, iremos com certeza encontrar nessas campanhas pontos convergentes entre elas:

Primeiro a Organização: uma definição clara de comando, Definição de responsabilidades (um bom organograma), pessoal competente e comprometido (atividades de motivação constante), trabalho em equipe, cobrança de resultados, readequação das ações falhas, metas por período (cronograma de trabalho), menos repreensão por erros, mais reconhecimento pelos acertos.

Segundo a motivação: bom relacionamento entre todos os membros da equipe, clima agradável e de cooperação, comemoração das metas alcançadas, oportunidade para mostrar trabalho, sinergia permanente, prazer e orgulho de pertencer ao grupo, informações democratizadas, participação no conjunto d atividades,

Terceiro o trabalho: Muito trabalho, cada um faz o que sabe fazer (designar e detalhar funções), pensamentos, palavras e atitudes coerentes, conhecer o resultado do trabalho, saber da importância do trabalho, ter prazer de trabalhar, ser reconhecido pelo trabalho, não manifestar cansaço.

Como sempre digo, o voto é construído por vários fatores. Não existe apenas um fator que faça o eleitor se decidir por um candidato. A somatória de fatores positivos é que leva ao eleitor a decidir seu voto, quando não, os negativos levam o eleitor a votar até em um candidato que não tem sua legitima preferência, mas o outro é altamente capaz de aglutinar fatores negativos, então...

Mutatis mutandis

ENTREVISTA SOBRE MARKETING POLÍTICO CONCEDIDA A FACULDADE CAMBURY

1. Como está o mercado de consultores políticos?

 R: Cada dia que passa o mercado para consultores em Marketing Político se amplia. Os candidatos a políticos e os próprios políticos estão mais conscientes de que campanha eleitoral não se faz mais com amadorismo. 

2. Quais processos (etapas) que uma campanha eleitoral precisa ter para ser criada?

R: O processo de campanha eleitoral inicia-se ainda dentro dos diretórios, onde se aprende a conquistar postos para poder se pleitear cargos eletivos. Após a conquista da legenda, inicia-se o processo de aglutinar pessoas e lideres que possam ajudar na campanha, e assim se começa o processo.

3. Qual campanha foi a mais marcante? Por quê?

R: Para mim a de Tancredo Neves para Presidência da República, pois era uma campanha indireta.

4. O que há de mais complexo em se criar uma campanha presidencial?

R: O candidato. A maior complexidade alem do candidato no Brasil é o tamanho do nosso país que é continental e dificulta o deslocamento para alcançar os eleitores.

5. O PT conseguiu sucesso nas últimas três eleições devido a quais fatores?

A primeira campanha Presidencial em que o PT teve sucesso foi devido a uma mudança de postura do próprio partido que deixou-se guiar por um técnico em marketing político, questão até então inconcebível pelos cardeais do partido. As duas segundas, devido a uma visão mais social colocada pelo Presidente Lula, que juntamente com a estabilidade econômica, proporciona o ambiente ideal para a continuidade.

6. Quais as estratégias de marketing que poderão ser utilizadas para as futuras campanhas sejam elas presidencial, estadual e municipal?

R: Estratégias eleitorais derivam das condições sociais, políticas e econômicas de cada momento. Não existe receita pronta para campanhas eleitorais, pois elas são como terno: Os melhores são feitos sob medida.

 

MARKETING POLÍTICO HÁ 2.077 ANOS ATRÁS

Matéria do Estadão de 04/06/2.006 revela o que ainda é atual e foi usado há 2.077 anos atrás ( isso mesmo antes de cristo)  - "Marketeiros" e não Marketólogos, ainda usam destes artifícios para cooptar votos. Isso está acabando.

Domingo, 4 junho de 2006    

Jornal o Estado de São Paulo – Brasil.
Como não mudar nada na política em 2 mil anos
Um manual de campanha eleitoral de 21 séculos atrás, feito para Cícero eleger-se cônsul, mostra que os marqueteiros de hoje não inventaram nada

 Autor: Gabriel Manzano Filho

Um pequeno panfleto de 2 mil anos atrás, escrito por um administrador de província romana, traz para os eleitores brasileiros uma boa e uma má notícia. A boa é que a política brasileira, com seus mensalões, acordões e absolvições, não é de modo algum pior que as outras. A má é que, visto que nada mudou nos últimos 21 séculos, não há razão para se achar que vai melhorar daqui para a frente.

O texto em questão é o Comentariolum Peticionis - em bom português, Breve Manual de Campanha Eleitoral e Marketing Político. Escreveu-o, em 64 a. C., Quinto Túlio Cícero, para seu irmão famoso, o orador Marco Túlio Cícero, que naquele ano decidiu candidatar-se a cônsul, uma espécie de magistrado supremo do Senado romano. Não sendo da nobreza, Cícero queria convencê-la a votar nele, mas ao mesmo tempo precisava manter seu prestígio com o povo.

O manual é um espantoso retrato de como as coisas nada mudaram, ao longo de 2 mil anos. "Põe em tua cabeça que tens de fingir o que não tens de natureza", aconselhava Quinto ao irmão, "de modo que pareças atuar de modo natural." "Isso é imprescindível a um candidato, cujo semblante, rosto e palavras deverão mudar e adaptar-se ao sentimento e à vontade de quem seja com quem se encontre."

Quinto dividiu seus conselhos em 58 pontos, nos quais adverte o irmão sobre como e o que falar com as pessoas, a quais grupos agradar, o que não dizer, como explorar os defeitos dos rivais. "É mais importante ser um bom candidato do que uma boa pessoa", ensina ele. Sua primeira sugestão: Cícero devia ir todos os dias, já de manhã, para o Fórum, no centro de Roma, para a "prensatio" - o aperto de mão. Exatamente como hoje, eram intermináveis sessões de sorrisos e afagos, dirigidos não só aos conhecidos, mas a qualquer um que aparecesse. Uma boa assessoria deveria providenciar visitas importantes à sua casa e platéias para os discursos, além de um "nomenclator", o providencial assessor que lhe assopra no ouvido os nomes das figuras importantes que estão por perto. Para destacar-se na multidão, deveria usar sempre uma túnica bem branca, a chamada "toga candida". De tanto usar essas vestes os caçadores de voto romanos foram chamados de candidatos.

COMPRA DE VOTOS

Não há indícios, nos conselhos de Quinto, de que seu irmão tivesse um Delúbio ou Valério - mas era comum, já naquela Roma de Júlio César e Pompeu, recorrer a tais figuras. Elas tinham até um nome: eram os divisores, os tesoureiros de campanha, assim chamados porque dividiam o dinheiro em troca dos votos. Quando se faziam tais acordos, o suborno era deixado, até a eleição, com um intermediário, o "sequestre".

Quinto pede, no texto, que Cícero evite as discussões e definições políticas, "de modo que o Senado creia que serás um defensor de sua autoridade; e a multidão, que não te oporás aos seus interesses". Compromissos partidários sérios, nem pensar: era preciso dar tratamentos diferentes aos dois principais grupos políticos da época, os "optimates" (da nobreza) e os "populares" (das classes média e baixa). Como os nobres não engoliam o sistema republicano então vigente, Quinto aconselha: "Deves convencê-los de que nós sempre tivemos os mesmos sentimentos (deles), em relação à república e que em absoluto temos sido populares; e que, se alguma vez nos viram falar como populares, o fizemos com a intenção apenas de atrair (o poderoso general ) Pompeu."

Por fim, era indispensável bater duro nos concorrentes. "Dos rivais, Antônio e Catilina, (...) deves lembrar que são assassinos desde a infância e depravados os dois." Um deles "comprou no mercado de escravos uma amiguinha para tê-la em casa, abertamente".

Com muita ou pouca ajuda do manual, Cícero foi eleito, dividindo o consulado com o rival Gaio Antônio. Seu ano como cônsul, em 63 a.C., entrou para a história. Foi nesse cargo que, em discursos memoráveis, denunciou uma grave conspiração comandada por outro rival: Catilina. Seu furor foi tal que, já na manhã seguinte ao primeiro discurso - ele fez quatro -, Catilina fugiu de Roma e, comandando uma rebelião, morreu meses depois.

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